Ik wil een gratis adviesgesprek Download ons gratis ondernemingsplan

Succesfactoren ondernemers

Succesvolle zelfstandigen hebben een hoge opleiding en veel ervaring. Ze hebben een uitstekende reputatie (gebaseerd op vaardigheden), zijn stressbestendig en standvastig. Ze focussen op een sector, hebben een groot netwerk en weten wat er speelt in de markt. Al deze factoren vertalen zich in een hoger tarief. Dit blijkt uit onderzoek dat de Universiteit Utrecht heeft gedaan naar de succesfactoren van zelfstandige professionals en ondernemers over de periode 2009-2010. Dit onderzoek is een vervolg van het eerdere onderzoek van Arjan van den Born naar de succesfactoren van zelfstandige professionals over de periode 2007-2008.

Vechtmarkt
Het zal niemand verbazen dat de markt sterk verslechterd is tussen het eerste onderzoek (2007-2008) en het tweede onderzoek (2009-2010). In vergelijking met 2008 is de markt in 2010 meer een vechtmarkt. Er wordt nog harder dan voorheen op prijs en kwaliteit geconcurreerd.
De gemiddelde omzet over 2009-2010 kwam uit op 67.000 euro. Dit is precies 10.000 euro minder dan de gemiddelde omzet over 2007-2008 (77.000). Dit geldt overigens voor bijna alle beroepsgroepen, maar opvallend is dat de daling het sterkst was bij coaches en organisatieadviseurs.

Tarieven
Deze daling in omzet kwam voornamelijk door een gedaalde bezettingsgraad (van 53% naar 48%). De tarieven bleven nagenoeg gelijk, al zaten er grote verschillen tussen de beroepsgroepen. Bij sommige beroepsgroepen bleven de tarieven aardig liggen, maar gemiddeld moest er bijna 10 euro af van de uurtarieven.
Net zo als in 2007-2008 is de omzet van vrouwen fors minder dan van mannen (-40%). Dit komt deels doordat vrouwen minder uren werken (38 vs. 45 uur per week), maar ook door de beroepskeuze van vrouwen die meer vertegenwoordigd zijn in beroepen met lagere uurtarieven.

De succesfactoren
Net als in 2008 blijkt ook in 2010 ervaring en opleiding van groot belang te zijn. Elk jaar ervaring als zelfstandige professional voegt ongeveer 3,5% aan de omzet toe. Een academische opleiding scheelt meer dan 20 procent in de omzet, al is dat minder van belang dan in 2007-2008 toen een academische opleiding nog meer dan 30 procent in de omzet scheelde.

Succesvolle zelfstandigen hebben een uitstekende reputatie
Er is ook gekeken naar de effecten van professionele vaardigheden en ondernemersvaardigheden. Deze vaardigheden hadden niet direct invloed op de omzet, maar indirect wel. Zelfstandigen met veel professionele vaardigheden en zelfstandigen met veel ondernemersvaardigheden hebben een sterke reputatie. Dit is belangrijk want zelfstandigen met een sterke reputatie hebben gemiddeld een 10 procent hogere omzet.

Succesvolle zelfstandigen zijn stressbestendig en standvastig
In vergelijking met het onderzoek van 2008 hebben we nu meer gekeken naar persoonlijkheidskenmerken. Hieruit blijkt duidelijk dat neurotische persoonlijkheden (emotionele instabiliteit) gemiddeld 8 procent minder omzet hebben. Als je een te meegaande persoonlijkheid hebt in vergelijking met andere zelfstandigen in hetzelfde beroep werkt dat ook niet mee. Ook hier is het verschil ongeveer 8 procent. Kortom een licht dominante, stressbestendige persoonlijkheid lijkt één van de succesfactoren te zijn.

Succesvolle zelfstandigen zijn actieve netwerkers met een groot netwerk
Ook netwerken is belangrijk. Net als in 2008 blijkt netwerkactiviteit een belangrijke succesfactor te zijn. Zelfstandige professionals die veel energie stoppen in hun netwerken (kaartjes uitdelen, bellen, mailen, cadeautjes sturen) hebben een 15 procent grotere omzet. In tegenstelling tot 2008 lijkt in 2010 ook de omvang van het netwerk belangrijk te zijn. Zeer veel mensen kennen, kan blijkbaar helpen in een zeer moeilijke markt. Opvallend is dat het actief omgaan met bemiddelingsbureaus in tegenstelling tot 2008 geen succesfactor was.

Succesvolle zelfstandigen hebben zich gespecialiseerd in één sector/branche
Net als in 2008 leidt een zeer innovatieve strategie gemiddeld tot een lagere omzet. Dat komt omdat veel innovatiepogingen veel tijd kosten en in de praktijk veelal nauwelijks geld opleveren. Wel is het duidelijk dat een sterke focus op een sector zeer belangrijk is. In 2008 leidde dit tot een 5-10% hogere omzet. In 2010 is het belang van sectorfocus nog groter geworden en leidt dit tot 15-20% hogere omzet.

Succesvolle zelfstandigen weten wat er speelt op markt en wat de concurrentie doet
In vergelijking met 2008 is meer gekeken naar een aantal marktfactoren. Toch bleek uit de gegevens geen relatie tussen omzet en de mate van concurrentie. Die mate van versterkte concurrentie is het hoogst bij de vertalers, de communicatieadviseurs en de interim manager. Wel is het duidelijk dat zelfstandige professionals die een goed overzicht hebben van de ontwikkelingen op de markt en de concurrentie gemiddeld een 6-7 procent hogere omzet hebben.

Bron: fnvzzp.nl